Experte für Industrie-Kommunikation 

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„Investiere deine Energie und Zeit nur in das, was Wirkung zeigt“

Wirkungsmarketing integriert traditionelles und digitales Marketing

Wirkungsmarketing:
Das neue B2B-Marketing

Wirkungsmarketing kombiniert traditionelles Marketing mit digitalem Marketing, Marketing-Automation und künstlicher Intelligenz. Es setzt auf die Rückbesinnung auf sämtliche Erkenntnisse, die in über 120 Jahren Forschung und Erfahrung der großen Vordenker im Marketing gewonnen wurden. Dieses Wissen beinhaltet ein reichhaltiges kulturelles Erbe. Doch nun gerät es in Vergessenheit, weil alle um die goldenen Kälber Digitalisierung und künstliche Intelligenz tanzen.

Ihre Produktwerbung wirkt nicht?

Vielleicht haben Sie es längst selbst bemerkt: Niemand reagiert auf Ihre Produktwerbung. Selten reagiert jemand auf Ihre Produktanzeigen, Werbe-E-Mails und Posts in den sozialen Medien. Es ist mittlerweile wissenschaftlich erwiesen: Nur fünf Prozent Ihrer potenziellen Kunden befinden sich zu jedem gegebenen Zeitpunkt kaufbereit im Markt. Der Grund dafür liegt eigentlich auf der Hand: Lange Produktlebenszyklen und epische Entscheidungsprozesse in den Buying-Centern verhindern im B2B spontane Entscheidungen. Ihre besseren Argumente, USPs, Rabatte und CTAs bewirken – nichts.

Erzeugen Sie Qualitätsmarken

Wirkungsmarketing baut Qualitätsmarken auf. Das setzt allerdings ein Qualitätsprodukt voraus. Denn die beste Marketing-Kommunikation bleibt wirkungslos, wenn das Produkt bei den Kunden durchfällt. Umgekehrt hat das beste Qualitätsprodukt keine Chance auf Erfolg, wenn es im Kaufprozess nicht erinnert wird. Die Qualitätsmarke und das Qualitätsprodukt bedingen sich also gegenseitig.

Setzen Sie auf Erinnerung

Die Qualitätsmarke wird an erster Stelle erinnert, wenn Ihre Kunden den Markt als Käufer selbstbestimmt betreten. Die Marke an zweiter Stelle in der Erinnerung hat dann kaum noch eine Chance. Und zwar auch dann nicht, wenn diese Marke bessere Produkte hat und über bessere USPs verfügt. Denn an die erinnert sich niemand. Der Grund: Ihr Wettbewerb versucht mit gelegentlichen Anzeigen und komplizierten Argumenten zu punkten. Lassen Sie ihn. Er hat damit keine Chance, wenn Sie stattdessen auf die Erinnerung an Ihre Qualitätsmarke setzen.

Das lässt Ihre Umsätze in die Höhe schießen

Setzen Sie auf eine strategische Offensive, in der Sie Ihre Marke mit einem einzigen Slogan kreativ auf den Punkt bringen und über einen längeren Zeitraum wiederholen. So hat es das traditionelle Marketing in über 120 Jahren immer wieder vorgemacht. So hat es großartige Marken aufgebaut. Das können Sie auch. Geld hilft natürlich, aber auf Geld allein kommt es nicht an. Es kommt auf Strategie und Kreativität an. Die neuen Technologien bieten genug kostenlose Hebelwirkungen, mit denen Sie die Kommunikationsleistung Ihres bestehenden Marketing-Budgets dramatisch multiplizieren.

Kombinieren Sie Outbound-Marketing und Inbound-Marketing

Outbound-Marketing ist die moderne Form des traditionellen Marketings. Mit einer einzigen merkfähigen Botschaft transportieren Sie Ihre strategische Positionierung online und offline in die Köpfe Ihrer Zielgruppen. Ja, das kostet Geld, aber nicht viel mehr, als Sie ohnehin zur Verfügung haben. Inbound-Marketing kostet dagegen kein Geld. Jedoch Arbeit in eine kluge Contenstrategie und in ein lebhaftes Story-Telling. Inbound-Marketing ist der ideale Ort, an dem Sie Ihre erklärungsbedürftigen Technologien taktisch klug und in epischer Breite vermitteln können und Ihre Marke zum Thought-Leader aufbauen. Und das unabhängig von Ihren Marktanteilen und besseren Produkten.

Handeln Sie strategisch, denn Strategie ist die Ökonomie der Kräfte

Bevor es andere tun und Ihre Wettbewerber vor Ihnen die Bedeutung von Wirkungsmarketing® erkennen. Sichern Sie sich einen uneinholbaren Vorsprung. Nutzen Sie die Erkenntnisse aus 120 Jahren Forschung und übertragen Sie diese auf Ihre B2B-Marktkommunikation. Setzen Sie auf Erinnerung, auf Emotionen, auf mentale Verfügbarkeit, auf Thought-Leadership. Etablieren Sie Ihre Qualitätsmarke als unverzichtbaren Partner.

Machen Sie Ihr B2B-Marketing zum Wachstumsmotor