27 Jahre Irrtum im B2B-Marketing
Was in der Naturwissenschaft normal ist – der bekannte TV-Professor Harald Lesch nennt es „sich empor irren“ – ist im B2B-Marketing selten. Doch genau diese Haltung, dieses Verständnis, dass Fortschritt durch Fehler entsteht, hat mich zum Experten für Industriekommunikation gemacht.
Marketing und Kommunikation sind Systeme, die sich nie vollständig beherrschen lassen. Sie zielen auf die menschliche Wahrnehmung, auf Emotionen. Darum haben technisch geprägte Vorstände, die mit deterministischen Systemen arbeiten, ihre liebe Not damit. Darum nehmen sie Marketing nicht so ernst, wie sie es sollten. Sie verwechseln „Markt-Wissen“ mit „Marketing-Wissen“. Darum ist ihr Marketing dem Vertrieb untergeordnet und – eine reine Kostenstelle. Dadurch entgleitet ihnen eine wichtige Management-Disziplin, mit der Sie Ihre Unternehmen an die Spitze der Märkte führen könnten.
Das ist die wesentliche Erkenntnis aus 27 Jahren im B2B-Marketing in Zusammenarbeit mit Ingenieuren in Vorständen, Vertrieb und Produktentwicklung. Diese Zeit war mehr als Marketing. Es war Forschung und Erkenntnis. Jede Kampagne war ein Experiment. Jedes Meeting eine Herausforderung. Jeder Ansatz ist eine Hypothese. Jedes Tool, jedes Konzept, jede Idee ein Versuch, die Mechanismen des B2B-Marketings zu verstehen und auf die jeweiligen Situationen, die sich nie ähneln, anzupassen. Ich stelle immer die Frage:
Was bringt Wirkung – und was ist Pseudomarketing?
Heute lautet meine Antwort: Es ist die Strategie! Sie bringt die ersehnte Wirkung. Zumindest ist sie die grundlegende Voraussetzung für Wirksamkeit. Ohne Strategie ist alles nur Pseudomarketing. Genau dieses Pseudomarketing ist die Regel im industriellen Mittelstand. Hier fehlt so gut wie immer eine Kommunikationsstrategie. Das ist, was ich in 27 Jahren im Maschinenbau erfahren habe. Ich testete, beobachtete, iterierte, scheiterte. Und wie in der Naturwissenschaft gilt eine unbequeme Wahrheit: Die meisten Experimente scheitern.
Das ist kein Zeichen von Inkompetenz. Das ist der Prozess selbst. Karl Popper hat die Wissenschaft einmal als „systematisches Vermuten und Widerlegen“ beschrieben. So funktioniert B2B-Marketing, wenn man es richtig macht. Man setzt nicht nur ein Leadgen-Tool auf oder versendet E-Mails, um ein Produkt zu promoten. Kanäle wie diese performen selten wie erwartet. Nicht wie es Vorstände und Vertrieb glauben wollen. Die Zielgruppe reagiert anders. Das ist der Moment, in dem die meisten aufgeben, „Marketing“ und „Reklame“ als unwirksam abtun, die Nase rümpfen – und das Budget kürzen.
Aus 27 Jahren Versuch und Irrtum entstand Wirkungsmarketing®.
Marketing aus der Praxis! Nicht nur von der Universität. Sondern aus der Empirie des industriellen B2B. Aus gescheiterten Kampagnen, die mich lehrten, was nicht funktioniert. Aus erfolgreichen Kampagnen, die zeigten, was wirklich wirkt. Aus der Erkenntnis, dass Markenaufbau und schnelle Performance keine Gegensätze sind – sondern zwei Seiten derselben Medaille. Wer nicht bereit ist zu scheitern, wird nie wirklich verstehen, was im B2B-Marketing funktioniert. Und wer nie versteht, was funktioniert, wird nie eine Strategie bauen, die den Erfolg bringen … kann.
Sie müssen diesen schweren Weg nicht gehen. Ich bin ihn für Sie gegangen.
Meine Vision
Eine Welt, in der der deutsche Mittelstand nicht nur weltklasse produziert, sondern auch weltklasse kommuniziert. Wo Hidden Champions zu sichtbaren Helden werden. Eine Welt, in der „Made in Germany“ wieder zum stärksten Qualitätsversprechen der Welt wird, emotional verankert, wirtschaftlich unschlagbar. Ich sehe, wie strategische Kommunikation zu einem mächtigen Wachstumsmotor des Mittelstands wird. Wo Qualitätsmarken Billiganbieter souverän abwehren. Wo Marketing Kulturarbeit ist – und Wachstumsmotor. „Made in Germany“ wird wieder eine Kategorie. Ein Versprechen. Ein Fels in der Brandung.
Meine Mission
Ich habe erkannt: KI verändert die Welt. Sie demokratisiert auch das Marketing. Früher konnten sich nur große Weltkonzerne teure Kreativ- und PR-Agenturen leisten. Heute kann jeder kleine Nischenanbieter genauso hochwertig mit seinen Märkten kommunizieren. Meine Mission: Den industriellen Mittelstand stärken, indem ich traditionelle Markenarbeit strategisch mit KI verbinde. Diese Fusion sprengt die Grenzen im industriellen Mittelstand. Ich bringe Hidden Champions aus der Unsichtbarkeit in die Sichtbarkeit und mache sie in der öffentlichen Wahrnehmung einzigartig. Ich mache aus Marken echte Qualitätsmarken, die Spitzenpositionen in nationalen und internationalen Märkten erobern oder verteidigen – und Billiganbieter souverän abwehren. Durch Wirkungsmarketing® wird „Made in Germany“ wieder zum stärksten Qualitätsversprechen der Welt.