Georg Halfar arbeitete als selbstständiger Unternehmensberater für Marketing und Künsticher Intelligenz in Frankfurt am Main. Er hat das B2B-Marketing-Framework „B2B-Marketing“ entwickelt und als Buch veröffentlicht. 

Was in der Naturwissenschaft normal ist – der bekannte TV-Professor Harald Lesch nennt es „sich empor irren“ – ist im B2B-Marketing selten. Doch genau diese Haltung, dieses Verständnis, dass Fortschritt durch Fehler entsteht, machte mich zum Experten für B2B-Wirkungsmarketing mit KI.

Marketing und Kommunikation sind Managementdisziplinen, die stark auf psychologischen Erkenntnissen beruhen. Darum lassen sie sich nie vollständig beherrschen. Sie zielen auf die menschliche Wahrnehmung, auf Emotionen. Darum haben technisch geprägte Vorstände, die mit deterministischen Systemen arbeiten, ihre liebe Not damit. Darum nehmen sie Marketing nicht so ernst, wie sie es sollten. Sie verwechseln „Markt-Wissen“ mit „Marketing-Wissen“. Darum hat ihr Marketing keine Strategie und ihr Marketing ist oft dem Vertrieb untergeordnet und – eine reine Kostenstelle. Dadurch entgleitet ihnen eine wichtige Managementdisziplin, mit der Sie Ihre Unternehmen an die Spitze der Märkte führen könnten.

Das ist meine wesentliche Erkenntnis aus 27 Jahren im B2B-Marketing in Zusammenarbeit mit Ingenieuren in Vorständen, Vertrieb und Produktentwicklung. Diese Zeit war mehr als Marketing. Es war Forschung und Erkenntnis. Jede Kampagne war ein Experiment. Jedes Meeting eine Herausforderung. Jeder Ansatz ist eine Hypothese. Jedes Tool, jedes Konzept, jede Idee ein Versuch, die Mechanismen des B2B-Marketings zu verstehen und auf die jeweiligen Situationen, die sich nie ähneln, anzupassen. Ich stelle immer die Frage:

Heute lautet meine Antwort: Es ist die Strategie! Sie bringt die ersehnte Wirkung. Zumindest ist sie die grundlegende Voraussetzung für Wirksamkeit. Ohne Strategie ist Marketing nur Pseudomarketing. Genau dieses Pseudomarketing ist die Regel im industriellen Mittelstand. Hier fehlt so gut wie immer eine Kommunikationsstrategie. Das ist, was ich in 27 Jahren im Maschinenbau erfahren habe. Ich testete, beobachtete, iterierte, scheiterte. Und wie in der Naturwissenschaft gilt eine unbequeme Wahrheit: Die meisten Experimente scheitern.

Das ist kein Zeichen von Inkompetenz. Das ist der Prozess selbst. Karl Popper hat die Wissenschaft einmal als „systematisches Vermuten und Widerlegen“ beschrieben. So funktioniert B2B-Marketing, wenn man es richtig macht. Man setzt nicht nur ein Leadgen-Tool auf oder versendet E-Mails, um ein Produkt zu promoten. Kanäle wie diese  performen selten wie erwartet. Nicht wie es Vorstände und Vertrieb glauben wollen. Die Zielgruppe reagiert anders. Das ist der Moment, in dem die meisten aufgeben, „Marketing“ und „Reklame“ als unwirksam abtun, die Nase rümpfen – und das Budget kürzen

Georg Halfar ist staatl. gepr. Kommunikationswirt mit einem technischen Fundament als ausgebildeter Elektrotechniker.  

Dieser technische Abschluss ermöglicht ihm die Zusammenarbeit mit Ingenieuren auf Augenhöhe – in Vorständen, im Produktmanagement, in der Produktentwicklung und im Vertrieb.

Die Kombination aus Marketing, das stets psychologische Aspekte berücksichtigen muss, und logischer Elektrotechnik ist rar. Sie ist ideal für Marketing etwa im Maschinenbau oder in der Energie- und Elektrowirtschaft. Georg Halfar

Sein Studium absolvierte Georg Halfar an der renommierten Akademie für Marketing und Kommunikation in Frankfurt am Main. Dort schloss er diese fundierte Marketing-Ausbildung mit dem Förderpreis der Akademie für die beste Abschlussarbeit ab. Anschließend qualifizierte er sich im digitalen Marketing zum geprüften Online-Marketing-Manager weiter. Förderpreis der Akademie

Dem schloss sich eine weitere Ausbildung zum TÜV-Süd-zertifizierten AI Automation Manager an. Georg ist also ein Marketing-Generalist. Das ermöglicht ihm, für Unternehmen eine umfassende Kommunikationsarchitektur zu errichten, in der jede Teildisziplin eine tragende Säule des Ganzen bildet. Das alles können Unternehmen mit KI selbst zum Leben erwecken. Künstliche Intelligenz.

Georg Halfar war zudem vier Jahre als Werbetexter und Konzeptioner tätig. Diese Erfahrung sammelte er in führenden Frankfurter Agenturen, in den Disziplinen PR, Dialogmarketing und klassischer Werbung. Danach folgten feste und freie Anstellungen in Unternehmen des industriellen Mittelstands, als Marketingleiter und Interims-Manager.

Eine Welt, in der der deutsche Mittelstand nicht nur weltklasse produziert, sondern auch weltklasse kommuniziert. Wo Hidden Champions zu sichtbaren Helden werden. Eine Welt, in der „Made in Germany“ wieder zum stärksten Qualitätsversprechen der Welt wird, emotional verankert, wirtschaftlich unschlagbar. Ich sehe, wie strategische Kommunikation zu einem mächtigen Wachstumsmotor des Mittelstands wird. Wo Qualitätsmarken Billiganbieter souverän abwehren. Wo Marketing Kulturarbeit ist – und Wachstumsmotor. „Made in Germany“ wird wieder eine Kategorie. Ein Versprechen. Ein Fels in der Brandung.  Strategie

Ich habe erkannt: KI verändert die Welt. Sie demokratisiert auch das Marketing. Früher konnten sich nur große Weltkonzerne teure Kreativ- und PR-Agenturen leisten. Heute kann jeder kleine Nischenanbieter genauso hochwertig mit seinen Märkten kommunizieren. Meine Mission: Den industriellen Mittelstand stärken, indem ich traditionelle Markenarbeit strategisch mit KI verbinde. Diese Fusion sprengt die Grenzen im industriellen Mittelstand. Ich bringe Hidden Champions aus der Unsichtbarkeit in die Sichtbarkeit und mache sie in der öffentlichen Wahrnehmung einzigartig. Ich mache aus Marken echte Qualitätsmarken, die Spitzenpositionen in nationalen und internationalen Märkten erobern oder verteidigen – und Billiganbieter souverän abwehren. Durch Wirkungsmarketing® wird „Made in Germany“ wieder zum stärksten Qualitätsversprechen der Welt.

B2B-WIRKUNGSMARKETING mit KI

Ich komme aus zwei Welten, die sich eigentlich nie richtig verstanden haben: der Technik und dem Marketing. Als gelernter Elektrotechniker weiß ich, wie ein Ingenieur denkt – logisch, präzise, beweisgetrieben. Als Kommunikationswirt weiß ich, wie eine Marke wirkt – psychologisch, emotional, oft gegen jede Logik. Diese Doppelperspektive ist mein Ursprung.

Meine große Geschichte ist die der Hidden Champions: Unternehmen, die weltklasse produzieren, aber Millionen in ihre eigene Unsichtbarkeit investieren. Sie glauben allesamt, gute Produkte sprächen für sich selbst. Und sie glauben, man müsse sich zwischen nachhaltigem Markenaufbau und kurzfristigem Erfolg entscheiden. Auch das ist falsch. B2B-Wirkungsmarketing® verbindet Markenaufbau mit Performance-Marketing, um genau das zu durchbrechen. Zudem demokratisiert heute die KI das Marketing. Was sich früher nur Weltkonzerne leisten konnten, kann sich heute jeder Unternehmer leisten. Mi DiMM, dem digitalen Markierungs-Manager. So machen sich Hidden Champions sichtbar und navigieren sich aus dem Red Ocean des Preiskampfs in den Blue Ocean der Einzigartigkeit: sichtbar, unvergleichlich. Das ist Marketing

Made in Germany