Wissenswertes
über Online -und
Offline Marketing
Vorsicht! Blog
Wirkungsmarketing und Full-Funnel:
Warum B2B-Unternehmen Outbound und Inbound trennen müssen Kurz gefasst Was ist Wirkungsmarketing? Wirkungsmarketing ist ein B2B-Marketingkonzept von Georg Halfar. Es trennt Outbound-Marketing und Inbound-Marketing konsequent und...
Agentic Marketing 2026:
Löst KI den Menschen im Marketing ab? 8. Okt. 2026 · @Georg Das Wichtigste in Kürze Agentic Marketing ist Marketing, bei dem KI-Agenten Aufgaben eigenständig planen, ausführen und optimieren. Es geht über KI-Marketing und Marketing-Automation hinaus: Die KI liefert...
B2B-Marketing im Maschinenbau: Was wirklich wirkt
Von Georg Halfar, B2B-Marketing-Berater in Frankfurt am Main · Stand: September 2026 B2B-Marketing im Maschinenbau ruht bei vielen Unternehmen auf zwei Säulen: Empfehlungsmarketing und Vertrieb. In Auftragsflauten greift das zu kurz. Der Vertrieb ist der Motor. Ein...
Was darf Ihr B2B-Marketing kosten?
Warum der Mittelstand nicht strategisch kommuniziert Deutsche Industrieunternehmen investieren im Schnitt 1,4 Prozent ihres Umsatzes in Marketing. Zum Vergleich: B2C-Unternehmen planen mit vier bis zehn Prozent. Entscheidend jedoch ist weniger die Höhe als die...
Warum Ihre Produktwerbung nicht funktioniert
Haben Sie sich schon einmal gewundert? Sie buchen die Titelseite eines Fachmagazins – und kein einziger Anruf kommt. Sie schreiben Ihren Bestandskunden eine E-Mail zum neuen Produkt und beschreiben die USPs ausführlich – und niemand antwortet. Ihre Pressemitteilung...
Warum Ihre Werbung nicht funktioniert
Im Mittelstand herrscht ein unausrottbarer Mythos, der die Insolvenz vieler Unternehmen mitverursacht: Werbung diene dazu, Produkte zu bewerben und kurzfristig den Absatz zu fördern. Genau das führt zu der viel gehörten Aussage: „Werbung funktioniert bei uns nicht.“...
Warum Ihr Vertrieb zu wenige neue Kunden gewinnt
Viele mittelständische B2B-Unternehmen haben ein Vertriebsproblem, das in Wahrheit ein Marketingproblem ist. Der Vertrieb soll neue Kunden gewinnen. Er soll Türen öffnen, Gespräche führen und Aufträge abschließen. Doch häufig beginnt seine Arbeit zu früh. Der...
Markenaufbau im B2B ist keine Option, sie ist eine Überlebensstrategie.
120 Jahre Forschung und Wissenschaft im Aufbau von starken Qualitätsmarken? All das ignoriert der industrielle Mittelstand. Besonders in der technischen Industrie, die weitgehend von Ingenieuren aus den MINT-Berufen geführt wird. Und die erkennen aufgrund ihrer...
Die Qualitätsmarke muss bei Ihren Zielgruppen mental verfügbar sein
Das Konzept der „Mentalen Verfügbarkeit“ von Byron Sharp ist das zentrale Element in seinem Buch „How brands grow.“ Es ist grundlegend im Wirkungsmarketing. Seine weltweit aufsehenerregende Forschungsarbeit fand heraus, dass nur die gedankliche Präsenz der Marke im...
95 % Ihrer Kunden wollen aktuell nicht kaufen
B2B-Produktwerbung trifft nachweislich nie auf kaufbereite Kunden. Die 95/5-Regel, entwickelt von Prof. John Dawes vom Ehrenberg-Bass Institute of Marketing Sience liefert die wichtigste Erkenntnis für das B2B-Marketing. Sie besagt: 95 Prozent der Zielgruppen sind zu...
Pseudomarketing ist bei 81 % Ihrer Kunden unerwünscht
„LinkedIn Marketing Solutions“ bietet Unternehmen eine leistungsstarke Plattform speziell für das Marketing im B2B. Diese Plattform nutzt das berufliche Netzwerk von LinkedIn mit über 900 Millionen Fachkräften weltweit. Hier wurde eine Studie des amerikanischen...
5 Gründe, warum technokratisches B2B-Marketing scheitern muss
1. Technokratisches Marketing bleibt austauschbar B2B-Unternehmen aus der technischen Industrie setzen nach wie vor auf Produktdarstellungen, Spezifikationen und technische Details ihrer Produkte. Man glaubt, dass Fakten...
4 Gründe, warum Sie B2B-Marketing neu denken sollten
Industrielle B2B-Unternehmen setzen noch immer auf klassische Produktkommunikation. Technische Daten, Produktbilder und Leistungsbeschreibungen stehen im Mittelpunkt. Doch wer glaubt, dass Industriegüter sich allein dadurch...
3 Gründe, warum Produktwerbung im B2B nicht funktioniert
B2B-Marketing kämpft mit speziellen Herausforderungen: lange Produktlebenszyklen, komplexe Entscheidungsprozesse und wenig kreative Kommunikation. Viele Unternehmen setzen trotzdem auf eine klassische Produktwerbung mit vielen Argumenten, USPs und Rabatten – und...