Georg Halfar arbeitete als selbstständiger Unternehmensberater für Marketing und Künsticher Intelligenz in Frankfurt am Main. Er hat das B2B-Marketing-Framework „B2B-Wirkungsmarketing®“ entwickelt und als Buch veröffentlicht. 

Was in der Naturwissenschaft normal ist – der bekannte TV-Professor Harald Lesch nennt es „sich empor irren“ – ist im B2B-Marketing selten. Doch genau diese Haltung, dieses Verständnis, dass Fortschritt durch Fehler entsteht, machte mich zum Experten für B2B-Wirkungsmarketing mit KI.

Marketing und Kommunikation sind Managementdisziplinen, die stark auf psychologischen Erkenntnissen beruhen. Darum lassen sie sich nie vollständig beherrschen. Sie zielen auf die menschliche Wahrnehmung, auf Emotionen. Darum haben technisch geprägte Vorstände, die mit deterministischen Systemen arbeiten, ihre liebe Not damit. Darum nehmen sie Marketing nicht so ernst, wie sie es sollten. Sie verwechseln „Markt-Wissen“ mit „Marketing-Wissen“. Darum hat ihr Marketing keine Strategie und ihr Marketing ist oft dem Vertrieb untergeordnet und – eine reine Kostenstelle. Dadurch entgleitet ihnen eine wichtige Managementdisziplin, mit der Sie Ihre Unternehmen an die Spitze der Märkte führen könnten.

Das ist meine wesentliche Erkenntnis aus 27 Jahren im B2B-Marketing in Zusammenarbeit mit Ingenieuren in Vorständen, Vertrieb und Produktentwicklung. Diese Zeit war mehr als Marketing. Es war Forschung und Erkenntnis. Jede Kampagne war ein Experiment. Jedes Meeting eine Herausforderung. Jeder Ansatz ist eine Hypothese. Jedes Tool, jedes Konzept, jede Idee ein Versuch, die Mechanismen des B2B-Marketings zu verstehen und auf die jeweiligen Situationen, die sich nie ähneln, anzupassen. Ich stelle immer die Frage:

Georg Halfar ist Autor des Fachbuchs „B2B-Wirkungsmarketing“. Das Buch richtet sich an Geschäftsführer, CEOs sowie Marketing- und Vertriebsverantwortliche mittelständischer Unternehmen der technischen Industrie. Es verbindet strategische Markenführung, B2B-Marketing und Künstliche Intelligenz zu einem integrierten Marketingansatz. Es beschreibt einen strategischen Marketingansatz für mittelständische B2B-Unternehmen – insbesondere für Unternehmen der technischen Industrie. Das Buch verbindet Erkenntnisse aus Markenführung, Kommunikationswissenschaft, Werbewirkungsforschung und B2B-Marketing mit langjährigen Erfahrung in der industriellen Kommunikation. Im Mittelpunkt steht eine einfache Frage:

Wie muss B2B-Marketing arbeiten, damit es tatsächlich Wirkung erzeugt?

Der Mittelstand konzentriert seine Kommunikation stark auf Produkte, technische Eigenschaften und aktuelle Kaufinteressenten. B2B-Wirkungsmarketing® verfolgt einen breiteren Ansatz. Es betrachtet die langfristige Markenbildung ebenso wie die kurzfristige Vertriebsunterstützung. Dazu gehören Positionierung, mentale Verfügbarkeit, Bekanntheit, Differenzierung, Vertrauen und die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb.

Eine besondere Rolle spielt die Marke. Gerade bei komplexen und erklärungsbedürftigen Produkten erleichtert eine starke B2B-Marke Entscheidungen. Sie schafft Orientierung, reduziert wahrgenommenes Risiko und unterstützt den Vertrieb. Die aktuelle Weiterentwicklung von B2B-Wirkungsmarketing® berücksichtigt zudem den Einsatz Künstlicher Intelligenz im B2B-Marketing. KI verändert Recherche, Content-Produktion, Personalisierung, Automatisierung und den Umgang mit Unternehmenswissen. Sie ersetzt jedoch keine klare Positionierung und keine tragfähige Marketingstrategie.

B2B-Wirkungsmarketing® verbindet deshalb Strategie, Marke, Kommunikation, Vertrieb und Künstliche Intelligenz zu einem integrierten Ansatz für den industriellen Mittelstand.

Das Fachbuch bildet zugleich eine wesentliche Wissensgrundlage meiner Arbeit als B2B-Marketingberater in Frankfurt.

Bibliografische Angaben

Titel: B2B-Wirkungsmarketing®
Autor: Georg Halfar
Auflage: 1. Auflage
Verlag: BOD Verlag
Erscheinungsjahr: 2025
ISBN: 9783848259298
Umfang: 608 Seiten

Das Buch finden Sie bei Amazon, beim Verlag und im Buchhandel.
B2B-Wirkungsmarketing® von Georg Halfar als PDF

Sie können mein Buch hier kaufen:
Amazon / Hugendubel / Thalia / Booklocker

Als Kooperationspartner im Vertrieb arbeite ich mit planbar media zusammen, einer seit über 60 Jahren aktiven Media-Agentur mit Standorten in Berlin, Düsseldorf und Frankfurt am Main. Das Unternehmen plant und realisiert Werbekampagnen über alle Kanäle hinweg – von Print und Out-of-Home bis zu digitalem Marketing, Programmatic Advertising und PR – und deckt damit die operative Umsetzungsseite ab, die viele mittelständische Unternehmen intern nicht leisten können. Während ich mit B2B-Wirkungsmarketing® die strategische Markenführung und Positionierung entwickle, sorgt planbar media für die kanalübergreifende Umsetzung von Kundenakquisition, Reichweitensteigerung, Kundenbindung und Personalgewinnung. So verbinde ich für meine Mandanten strategische Beratung mit einem eingespielten Partner für die praktische Mediaplanung.

Mit UpFastAI verbindet mich eine lose, aber wirkungsvolle Kooperation: UpFastAI ist unter dem Leitsatz „Automating Intelligence“ auf KI-gestützte Effizienzsteigerung für Unternehmen spezialisiert und erweitert damit meine Kompetenz im Bereich Künstlicher Intelligenz. Im Gegenzug bringe ich meine über 30-jährige Marketing-Expertise und die Methodik des B2B-Wirkungsmarketing® ein, von der UpFastAI profitiert. Gemeinsam mit meinem Kooperationspartner Dr. Christoph Schorsch von UpFastAI habe ich DiMM (Digitaler Marketing-Manager) entwickelt – einen KI-Agenten, der technisches KI-Know-how mit marketingstrategischer Tiefe verbindet. Diese Partnerschaft zeigt exemplarisch, wie ich arbeite: Statt KI und Marketing getrennt zu betrachten, verzahne ich beide Disziplinen gezielt mit spezialisierten Partnern.

Mit dem Spezialisten für Digitalisierungprozesse Absolut Progress verbindet mich ein gemeinsamer, ambitionierter Aufbruch in neue Sphären: Das Unternehmen aus Frankfurt am Main ist traditionell auf Dokumentenmanagementsysteme (DMS), revisionssichere Archivierung und die Vermietung von Multifunktionssystemen für Unternehmen in der Region Frankfurt und Rhein-Main spezialisiert – nach dem Leitmotiv „Qualität schafft Verbundenheit“. Über dieses Kerngeschäft hinaus erweitert Absolut Progress sein Portfolio nun gezielt um Lösungen im Bereich Künstliche Intelligenz und Marketing. Genau an dieser Schnittstelle arbeiten wir zusammen: Mit der Methodik des B2B-Wirkungsmarketing® begleite ich Absolut Progress beim Aufbau dieser neuen Geschäftsfelder – von der strategischen Positionierung bis zur KI-gestützten Marktbearbeitung.

Mit 7blix verbindet mich der gemeinsame regionale Fokus: Das Unternehmen aus Obertshausen betreibt ein lokales Werbenetzwerk mit digitalen Infostelen in inhabergeführten Einzelhandelsgeschäften der Rhein-Main-Region – dort, wo Kunden ohnehin an der Kasse ihre Aufmerksamkeit haben. Damit erreicht 7blix genau die kleinen und mittleren Unternehmen, auf die auch ich mich mit meiner Regionalkommunikation konzentriere: Mittelständler und Hidden Champions, die vor Ort sichtbar werden wollen, aber selten über die Reichweite großer Werbebudgets verfügen. Gemeinsam bringen wir strategische Markenkommunikation und lokale, budgetfreundliche Sichtbarkeit im Rhein-Main-Gebiet zusammen.

Seit 2026 engagiere ich mich im neu strukturierten Deutschen Dialogmarketing Verband (DDV): Der Verband hat seine bisherigen Kompetenzcenter in eine Circle-Struktur überführt, in der Fachgremien den deutschen Mittelstand zu allen Fragen des Dialogmarketings beraten. Auf meine Initiative hin wurde der B2B-Circle gegründet – mit 16 Mitgliedsunternehmen einer der am breitesten aufgestellten Circles im Verband. Im Board des B2B-Circles bringe ich als wissenschaftlicher Berater meine Expertise aus dem B2B-Wirkungsmarketing® ein und gestalte mit, wie der industrielle Mittelstand im Dialogmarketing künftig beraten wird.

Mein Profil beim DDV

Als Mitglied im BVMW – Der Mittelstand. Bundesverband mittelständische Wirtschaft e.V. – bin ich Teil des größten und aktivsten Unternehmernetzwerks für den deutschen Mittelstand. Der BVMW vertritt mit rund 200 regionalen Geschäftsstellen und etwa 28.000 verbundenen Unternehmen die politischen Interessen mittelständischer Betriebe auf regionaler, nationaler und internationaler Ebene – überparteilich und mit dem Ziel, bessere wirtschaftspolitische Rahmenbedingungen für den Mittelstand zu schaffen. Über den Verband bin ich eng mit genau der Zielgruppe vernetzt, für die ich mit B2B-Wirkungsmarketing® arbeite: Geschäftsführer und Inhaber produzierender Mittelstandsunternehmen, die technologisch stark, aber am Markt oft zu wenig sichtbar sind.

Mein Profil beim BVMW

Heute lautet meine Antwort: Es ist die Strategie! Sie bringt die ersehnte Wirkung. Zumindest ist sie die grundlegende Voraussetzung für Wirksamkeit. Ohne Strategie ist Marketing nur Pseudomarketing. Genau dieses Pseudomarketing ist die Regel im industriellen Mittelstand. Hier fehlt so gut wie immer eine Kommunikationsstrategie. Das ist, was ich in 27 Jahren im Maschinenbau erfahren habe. Ich testete, beobachtete, iterierte, scheiterte. Und wie in der Naturwissenschaft gilt eine unbequeme Wahrheit: Die meisten Experimente scheitern.

Das ist kein Zeichen von Inkompetenz. Das ist der Prozess selbst. Karl Popper hat die Wissenschaft einmal als „systematisches Vermuten und Widerlegen“ beschrieben. So funktioniert B2B-Marketing, wenn man es richtig macht. Man setzt nicht nur ein Leadgen-Tool auf oder versendet E-Mails, um ein Produkt zu promoten. Kanäle wie diese  performen selten wie erwartet. Nicht wie es Vorstände und Vertrieb glauben wollen. Die Zielgruppe reagiert anders. Das ist der Moment, in dem die meisten aufgeben, „Marketing“ und „Reklame“ als unwirksam abtun, die Nase rümpfen – und das Budget kürzen

Georg Halfar ist staatl. gepr. Kommunikationswirt mit einem technischen Fundament als ausgebildeter Elektrotechniker.  

Dieser technische Abschluss ermöglicht ihm die Zusammenarbeit mit Ingenieuren auf Augenhöhe – in Vorständen, im Produktmanagement, in der Produktentwicklung und im Vertrieb.

Die Kombination aus Marketing, das stets psychologische Aspekte berücksichtigen muss, und logischer Elektrotechnik ist rar. Sie ist ideal für Marketing etwa im Maschinenbau oder in der Energie- und Elektrowirtschaft. Georg Halfar

Sein Studium absolvierte Georg Halfar an der renommierten Akademie für Marketing und Kommunikation in Frankfurt am Main. Dort schloss er diese fundierte Marketing-Ausbildung mit dem Förderpreis der Akademie für die beste Abschlussarbeit ab. Anschließend qualifizierte er sich im digitalen Marketing zum geprüften Online-Marketing-Manager weiter. Förderpreis der Akademie

Dem schloss sich eine weitere Ausbildung zum TÜV-Süd-zertifizierten AI Automation Manager an. Georg ist also ein Marketing-Generalist. Das ermöglicht ihm, für Unternehmen eine umfassende Kommunikationsarchitektur zu errichten, in der jede Teildisziplin eine tragende Säule des Ganzen bildet. Das alles können Unternehmen mit KI selbst zum Leben erwecken. Künstliche Intelligenz.

Georg Halfar war zudem vier Jahre als Werbetexter und Konzeptioner tätig. Diese Erfahrung sammelte er in führenden Frankfurter Agenturen, in den Disziplinen PR, Dialogmarketing und klassischer Werbung. Danach folgten feste und freie Anstellungen in Unternehmen des industriellen Mittelstands, als Marketingleiter und Interims-Manager.

Eine Welt, in der der deutsche Mittelstand nicht nur weltklasse produziert, sondern auch weltklasse kommuniziert. Wo Hidden Champions zu sichtbaren Helden werden. Eine Welt, in der „Made in Germany“ wieder zum stärksten Qualitätsversprechen der Welt wird, emotional verankert, wirtschaftlich unschlagbar. Ich sehe, wie strategische Kommunikation zu einem mächtigen Wachstumsmotor des Mittelstands wird. Wo Qualitätsmarken Billiganbieter souverän abwehren. Wo Marketing Kulturarbeit ist – und Wachstumsmotor. „Made in Germany“ wird wieder eine Kategorie. Ein Versprechen. Ein Fels in der Brandung.  Strategie

Ich habe erkannt: KI verändert die Welt. Sie demokratisiert auch das Marketing. Früher konnten sich nur große Weltkonzerne teure Kreativ- und PR-Agenturen leisten. Heute kann jeder kleine Nischenanbieter genauso hochwertig mit seinen Märkten kommunizieren. Meine Mission: Den industriellen Mittelstand stärken, indem ich traditionelle Markenarbeit strategisch mit KI verbinde. Diese Fusion sprengt die Grenzen im industriellen Mittelstand. Ich bringe Hidden Champions aus der Unsichtbarkeit in die Sichtbarkeit und mache sie in der öffentlichen Wahrnehmung einzigartig. Ich mache aus Marken echte Qualitätsmarken, die Spitzenpositionen in nationalen und internationalen Märkten erobern oder verteidigen – und Billiganbieter souverän abwehren. Durch Wirkungsmarketing® wird „Made in Germany“ wieder zum stärksten Qualitätsversprechen der Welt.

B2B-WIRKUNGSMARKETING mit KI

Ich komme aus zwei Welten, die sich eigentlich nie richtig verstanden haben: der Technik und dem Marketing. Als gelernter Elektrotechniker weiß ich, wie ein Ingenieur denkt – logisch, präzise, beweisgetrieben. Als Kommunikationswirt weiß ich, wie eine Marke wirkt – psychologisch, emotional, oft gegen jede Logik. Diese Doppelperspektive ist mein Ursprung.

Meine große Geschichte ist die der Hidden Champions: Unternehmen, die weltklasse produzieren, aber Millionen in ihre eigene Unsichtbarkeit investieren. Sie glauben allesamt, gute Produkte sprächen für sich selbst. Und sie glauben, man müsse sich zwischen nachhaltigem Markenaufbau und kurzfristigem Erfolg entscheiden. Auch das ist falsch. B2B-Wirkungsmarketing® verbindet Markenaufbau mit Performance-Marketing, um genau das zu durchbrechen. Zudem demokratisiert heute die KI das Marketing. Was sich früher nur Weltkonzerne leisten konnten, kann sich heute jeder Unternehmer leisten. Mit DiMM, dem digitalen Marketing-Manager. So machen sich Hidden Champions sichtbar und navigieren sich aus dem Red Ocean des Preiskampfs in den Blue Ocean der Einzigartigkeit: sichtbar, unvergleichlich. Das ist Marketing

Made in Germany