Was ist B2B-Wirkungsmarketing?

B2B-Wirkungsmarketing ist eine von Georg Halfar entwickelte, markenrechtlich geschützte Methode, die strategische Markenführung (Outbound) mit datengetriebenem Performance-Marketing (Inbound) verbindet. Ziel ist der Aufbau mentaler Verfügbarkeit bei der Zielgruppe, bevor der Kaufprozess beginnt.

Was unterscheidet Outbound- von Inbound-Marketing nach Halfar?

Outbound-Marketing (Push) sendet monologisch eine starke Kernbotschaft über klassische Werbemedien und positioniert das Unternehmen als Marke. Inbound-Marketing (Pull) nutzt Performance-Marketing über alle Online- und Offline-Kanäle, um darüber neue Leads zu generieren.

Georg Halfar, Autor bei Georg Halfar – Experte für B2B-Wirkungsmarketing® mit KI

Warum Ihre Werbung nicht funktioniert

von Georg Halfar | Sep. 17, 2026 | Marketing-Blog

Im Mittelstand herrscht ein unausrottbarer Mythos, der die Insolvenz vieler Unternehmen mitverursacht: Werbung diene dazu, Produkte zu bewerben und kurzfristig den Absatz zu fördern. Genau das führt zu der viel gehörten Aussage: „Werbung funktioniert bei uns nicht.“...

Warum Ihr Vertrieb zu wenige neue Kunden gewinnt

von Georg Halfar | Sep. 17, 2026 | Marketing-Blog

Viele mittelständische B2B-Unternehmen haben ein Vertriebsproblem, das in Wahrheit ein Marketingproblem ist. Der Vertrieb soll neue Kunden gewinnen. Er soll Türen öffnen, Gespräche führen und Aufträge abschließen. Doch häufig beginnt seine Arbeit zu früh. Der...

Markenaufbau im B2B ist keine Option, sie ist eine Überlebensstrategie.

von Georg Halfar | März 12, 2025 | Marketing-Blog, Post Startseite 1

120 Jahre Forschung und Wissenschaft im Aufbau von starken Qualitätsmarken? All das ignoriert der industrielle Mittelstand. Besonders in der technischen Industrie, die weitgehend von Ingenieuren aus den MINT-Berufen geführt wird. Und die erkennen aufgrund ihrer...

Die Qualitätsmarke muss bei Ihren Zielgruppen mental verfügbar sein

von Georg Halfar | März 5, 2025 | Marketing-Blog

Das Konzept der „Mentalen Verfügbarkeit“ von Byron Sharp ist das zentrale Element in seinem Buch „How brands grow.“ Es ist grundlegend im Wirkungsmarketing. Seine weltweit aufsehenerregende Forschungsarbeit fand heraus, dass nur die gedankliche Präsenz der Marke im...

95 % Ihrer Kunden wollen aktuell nicht kaufen

von Georg Halfar | März 5, 2025 | Marketing-Blog

B2B-Produktwerbung trifft nachweislich nie auf kaufbereite Kunden. Die 95/5-Regel, entwickelt von Prof. John Dawes vom Ehrenberg-Bass Institute of Marketing Sience liefert die wichtigste Erkenntnis für das B2B-Marketing. Sie besagt: 95 Prozent der Zielgruppen sind zu...

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