Marketing-Beratung:
Speziell für Ihre Industrie-Kommunikation
Ich trete an, um Ihnen zu zeigen, dass Marketing auch unabhängig vom Vertrieb funktionieren kann. Und noch besser funktionieren kann, wenn es auf Augenhöhe gemeinsam mit dem Vertrieb arbeitet. Gemeinsam bringen wir mit dem Konzept Wirkungsmarketing Ihre Marketing-Kommunikation auf ein herausragendes Niveau und führen Ihr Unternehmen an die Spitze Ihrer Branche.
Ich biete Ihnen mehr als 20 Jahre Erfahrung im Marketing-Management für mittelständische Industriegüter an. Hier habe ich erfahren: Die Rolle des Marketings im B2B wird generell missverstanden. Statt fundierte Entscheidungen auf der Grundlage von Erkenntnissen aus 120 Jahren Wissenschaft und Erfahrung im Marketing zu treffen, dominieren allgegenwärtige Irrtümer und Mythen – mit gravierenden Folgen für Umsatz und Marktposition.
Bergen Sie versteckte Potenziale
Ich bin spezialisiert auf integrierte Marketingstrategien auf allen On- und Offline-Kanälen; speziell für mittelständische Unternehmen aus der technischen Industrie. Mit Wirkungsmarketing® bergen Sie versteckten Potenziale in Ihrem Unternehmen, weil Sie das Wissen aus über 120 Jahren im traditionellen Marketing in Ihre digitale und analoge Kommunikation integrieren. Das wirkt zuverlässig!
Machen Sie Ihr B2B-Marketing zum Wachstumsmotor
Eine durchdachte Marketingstrategie im B2B konzentriert sich auf den Aufbau von Qualitätsmarken. Und warum? Qualitätsmarken sind Heuristiken. Starke Führungskräfte entscheiden mit Heuristiken, auch als „Faustregeln“ bekannt. Diese erleichtern ihnen enorm die Entscheidungsfindungen im Kaufprozess. Die Marke mit der stärksten Heuristik gewinnt. Das ist Ihre Chance. Wichtig ist zu verstehen: Es gibt in dieser Hinsicht keinen Unterschied zwischen Marketing im B2B und B2C. Heuristiken sind in allen Märkten starke Wachstumsmotoren – mit einem hohem Drehmoment.
Meine Marketing-Beratung bringt Ihnen den roten Faden
Die eigenständige Positionierung einer Marke bildet die Basis. Sie ist die Leitlinie zum Aufbau von Qualitätsmarken. Sie sorgt für Effizienz, Kreativität und… Orientierung. Mit Wirkungsmarketing® entwickeln wir einen roten Faden für Ihre Marketingstrategie. Schon das ist ungewöhnlich im technischen B2B. Allein dadurch unterscheiden Sie sich von Ihrem Wettbewerb.
Sie bauen Vertrauen auf, indem Sie mit einer Heuristik ihr Zielgruppen wissen lassen, wofür Ihre Qualitätsmarke steht. Das bleibt lange in ihrem Gedächtnis haften und baut Vertrauen auf. Nutzen Sie das geballte Marketing-Wissen aus 120 Jahren Forschung und Wissenschaft im traditionellem Marketing.
Setzen Sie auf „mentale Verfügbarkeit“
Mentale Verfügbarkeit ist ein Schlüsselkonzept von Prof. Dr. Byron Sharp vom „Ehrenberg-Bass Institute of Marketing and Science“. Er hat es in seinem Weltbestseller „How Brands Grow“ publiziert und erobert seither die Marketingwelt im Sturm. Es ergänzt die 95-5-Regel von Prof. Dr. John Dawes, nach der 95 Prozent aller Käufer zu jedem gegebenen Zeitpunkt nicht kaufbereit sind. Daher muss sich Ihre Kommunikation auf die Erinnerung bei diesen inaktiven 95 Prozent konzentrieren. Sie muss Ihre Qualitätsmarke mit einer Heuristik „mental verfügbar“ machen. Damit potenzieren Sie Ihr Wachstum.
Machen Sie Ihr B2B-Marketing zum Wachstumsmotor
Die Vorteile meiner Marketing-Beratung
- Ihre Marke wird einzigartig und unverwechselbar positioniert
- Strategische Klarheit sorgt für die effiziente Nutzung Ihres Budgets
- Ihre Marketing-Kommunikation entwickelt sich zu einem echten Wachstumsmotor
Mein Ansatz basiert auf meinem Studium als Kommunikationswirt und über 20 Jahren Erfahrung in der Zusammenarbeit mit technisch orientierten Industrie-Unternehmen. Ich habe erlebt: Ingenieure und Vertriebsleiter unterschätzen generell die emotionale Kraft von strategischem Marketing. Gemeinsam ändern wir das – mit zielführender Marketing-Beratung speziell für das mittelständische B2B.
Die Ziele meiner B2B-Marketing-Beratung
Entwicklung und Implementierung einer herausragenden und damit sichtbaren Marketingstrategie. Diese vereint Ihre technische Exzellenz mit meinen strategischen Qualitäten. Denn Ihre Ingenieurskunst verdient Aufmerksamkeit und Erinnerung – unabhängig von USPs.
Meine typischen Kunden:
Geschäftsführer
Entscheider, die erkannt haben, dass B2B-Marketing mehr ist als eine bloße Kostenstelle. Sie suchen nach einer B2B Marketing Beratung, die gleichzeitig schnelle Ergebnisse liefert und ihren Markenwert steigert. Das schafft enorme Wettbewerbsvorteile.
Marketingleiter
Führungskräfte im Marketing, die operatives Tagesgeschäft mit strategischem Markenaufbau verbinden wollen. Sie möchten ihre Fachabteilung zum Wachstumstreiber ausbauen und zu mehr Ansehen in ihrem Unternehmen führen.
Vertriebsleiter
Führungskräfte aus dem Vertrieb, die ihr operatives Tagesgeschäft mit strategischer Marketing -Kommunikation und vereinten Kräften mehr Umsätze und mehr Erfolg generieren wollen. Auch Ihr Vertrieb liebt Qualitätsmarken. Denn eine Marke wird verkauft. Die Qualitätsmarke wird gekauft.
Mit einer strategischen Positionierung sind Sie nun bereit für eine wirksame Marketing-Kampagne.