Machen Sie hier Ihren großen B2B-Marketing-Selbstcheck!
Machen Sie Ihr B2B-Marketing zum Wachstumsmotor
Entscheidungsträger im industriellen Mittelstand vergessen im Rausch der KI- und Digitalisierung alle wirksamen Erkenntnisse des traditionellen Marketings aus dem 20. Jahrhundert. Und die sagen klar, Marken wachsen durch:
- strategische Positionierung
- mentale Verfügbarkeit
- Wiederholung
- Vertrauen.
Starke Produkte und USPs sind wichtig. Sie sind aber nur eine Voraussetzung. Ein Produkt ist jedoch nur erfolgreich, wenn die Märkte wissen „warum“ es existiert. Und nicht „was“ es tut und „wie“ es das tut. Check? Das „Warum“ lässt sich medial prägender, kreativer transportieren als das „Was und „Wie.“ Sie schaffen Vertrauen, bevor Ihre Zielgruppen Ihr Produkt im Detail kennen. Das Warum „positioniert“ Ihre Marke. Jedoch: Die Festlegung der Positionierung ist …
…Chefsache.
Die Durchsetzung Ihrer Positionierung ist allein der Job Ihres Marketings. Dessen Aufgabe ist die Herstellung von „Erinnerung“ an Ihre Marke – nicht die „Überzeugung“ von Ihren besseren Produkten. Das macht allein der Vertrieb. Wenn Sie das erkennen, sind Sie der Erste im Markt. Warum? Es ist besser Erster zu sein, als besser zu sein. Check?
Holen Sie als KapitänIn Ihres Schiffes die Grundlagen des traditionellen Brandbuildings zurück. Verbinden Sie diese strategisch mit Digitalisierung und KI. Das führt Sie an die Spitze. So navigieren Sie Ihr Unternehmen in den Blue Ocean der Einzigartigkeit. Dort bergen Sie einen einzigartigen Schatz. Ihr Wettbewerb kann diesen weder erkennen noch kopieren. Check?
Doch „warum“ ist das so?
Überall herrschen populäre Glaubenssysteme zum Thema B2B-Marketing. Jeder meint, genau zu wissen, wie Marketing funktioniert. Sie auch? Folge: Der Vertrieb diktiert das Marketing. Das erzeugt Chaos. „Markt“-Wissen ist wichtig! Es ersetzt aber kein „Marketing“-Wissen. Check?