Zwei Workshops, mit denen Sie für Ihr Unternehmen neue Welten erschließen
Was wäre, wenn Ihr Vertrieb nicht mehr überzeugen müsste – weil Ihre Lösungen längst vertraut sind? Mit meinen beiden Workshops holen Sie Marketing-Kompetenz in den Vorstand – und in Ihre Crew. Sie machen sich unabhängig von Agenturen oder lernen, deren Arbeit richtig zu beurteilen. Sie verstehen, wie B2B-Marketing wirklich funktioniert – und wie sich Wirkung gezielt aufbauen lässt. Sie erkennen die Stellschrauben, an denen Sie selbst drehen – und skalieren Budgets nicht nach Bauchgefühl, sondern mit System. Ohne Agentur. Ohne Dauerberatung. Ohne Abhängigkeit.
Wer seine Marke selbst in die Hand nimmt, gewinnt Kontrolle. Wer sie strategisch führt, gewinnt Märkte. In industriellen Branchen regiert Pseudomarketing. Es sieht aus wie Marketing – ist aber keins. Es investiert in schönes Design, aber kaum in strategische Substanz. Es produziert Flyer, geht auf Messen, postet auf LinkedIn – aber ohne Konzept, ohne Ziel, ohne Haltung … ohne jede Bedeutung.
1. Workshop: Mit Wirkungsmarketing in den Blue Ocean
2. Workshop: In den Blue Ocean mit Warp-Antrieb
1. Workshop: Mit Wirkungsmarketing in den Blue Ocean
Hier bergen Sie längst versunkene Schätze
Wirkungsmarketing bringt Ihnen zurück, was Ihr Wettbewerb vor langer Zeit verloren hat: das notwendige Wissen aus über 120 Jahren traditionellem Marketing und klassischer Markenführung. Erkennen Sie diese Chance? Wie baut man allein mit den Instrumenten des Marketings eine Qualitätsmarke auf? Wie positioniert man sie richtig? Wie generiert eine Qualitätsmarke neuen Umsatz – unabhängig vom Vertrieb? Warum bleibt sie im Kopf? Warum schafft sie Vertrauen – selbst bei knallharten Einkäufern? Selbst dann, wenn gerade niemand kaufen will? Im Zentrum des ersten Workshops steht die Trennung von Outbound und Inbound. Das Grundkonzept von WIRKUNGSMARKETING©. Wir klären folgende immer wiederkehrende Fragen wie diese:
- Warum reagiert niemand auf unser Marketing?
- Warum müssen wir auf Messen, obwohl so wenig Leads rumkommen?
- Warum müssen wir weg von unserer austauschbaren Kommunikation?
Für den richtigen Umgang mit KI benötigen Sie Vorwissen
Sie erfahren, warum Produktanzeigen mit USPs, CTAs und Rabattaktionen, E-Mail-Aktionen und Presseinformationen praktisch nie relevante Ergebnisse abliefern können. Wir sprechen über mentale Verfügbarkeit (nach Prof. Byron Sharp), über die 95-5-Regel (nach Prof. John Dawes). Sie erhalten alle Grundlagen, mit denen Sie sich nach den Regeln der Kunst eine wertschöpfende Positionierung erarbeiten. Erfahren Sie, wie Sie in den Blue Ocean vordringen und dort Schätze bergen, die Ihr Wettbewerb aufgrund seines Mindsets zum Thema Marketing niemals entdecken wird.
Zudem vermittelt der Workshop alle sprachlichen Grundlagen, die Wirkung entfalten. Er erklärt den wichtigen Unterschied zwischen narrativen, informativen und persuasiven Textsorten. Nur wer diesen Unterschied versteht, kann die Qualität von KI-Texten richtig beurteilen, kreative Höhe richtig einschätzen und die Ergebnisse mit natürlicher Intelligenz entscheidend verbessern. Das ist notwendig, weil nun alle KI einsetzen und so das Mittelmaß auf ein neues Niveau heben. Sie überragen das Mittelmaß, weil Sie auf WIRKUNGSMARKETING setzen.
2. Work-Shop: In den „Blue Ocean“ mit Warp-Antrieb
B2B-Marketing. Unendliche Weiten.
Sie dringen in ein Universum vor, das noch nie ein Ingenieur zuvor gesehen hat. Sie erobern den Blue Ocean. Mit Warp-Antrieb. Faszinierend. Sie erfahren, wie generative KI Ihr B2B-Marketing in neue Welten katapultiert; wie KI-Texte entstehen, die nach Mensch klingen – nicht nach Maschine; wie Sie neue Bildwelten erschaffen, die nicht wie von KI generiert aussehen. Sie bringen mit starken Strategien und kreativen Ergebnissen Ihr Unternehmen voran, ohne unendliche Abstimmungsrunden. Denn Sie und Ihre Crew verstehen die Hintergründe. Plötzlichen sitzen Ihre Botschaften. Ohne Agentur. Ohne müde Werbefloskeln. Ohne Umwege. Dieser Workshop richtet sich an verantwortungsvolle CEOs, die selbst auf der Brücke sitzen müssen, wenn sie in unbekannten Territorien vordringen. Mit klarem Blick. Mit maximaler Wirkung.
„Mr. Data. Setzen Sie Kurs in den Blue Ocean … Volle Energie.“ – „Aye, Captain.“
Mit meinen Workshops
- generieren Sie schnelle Erfolge kombiniert mit nachhaltigem Wachstum
- transformieren Sie Ihre Marketing-Abteilung mit Warp-Antrieb
- gewinnen Sie einen starken Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihrem Wettbewerb
Ihr Marketing kann mehr: Mehr als Messen und Webinare, mehr als Werbegeschenke wie Mousepads oder Brillenputztücher bedrucken lassen, mehr als belanglose Social-Media-Posts. Meine Workshops setzen auf Wirkungsmarketing®. Und das bedeutet die Integration von über 120 Jahren Wissenschaft und Forschung aus dem traditionellen in Ihr B2B-Marketing und damit die konsequente Trennung von Outbound-Marketing und Inbound-Marketing.
Wer profitiert von meinen Workshops?
1. CEOs und Geschäftsführer mit technischem Hintergrund
Sie erschaffen und verstehen komplexe Technologien. Sie führen großartige Unternehmen und Projekte. Doch eines unterschätzen viele Unternehmenslenker mit technischem Hintergrund: die wichtige Management-Disziplin „Marketing.“ Zu oft wird es abgetan als Spielwiese der Kreativen. Zu oft missverstanden als „Nice-to-have.“ In Wahrheit ist sie eine der mächtigsten Disziplinen im Management. Denn Marketing wirkt. Werbung wirkt. Nicht nur über Technologie. Ja, auch über Emotion. Es zielt auf den Kopf. Aber es trifft ins Herz. Es denkt um viele Ecken. Genau das macht es so komplex. Genau das überfordert viele. Vor allem in der Industrie, wo Rationalität und ihr Preis als einzig gültige Währung gilt. Doch wer nur rational kommuniziert, bleibt unsichtbar. Unverbindlich. Austauschbar. Meine Workshops öffnen Ihnen den Blick. Sie zeigen Ihnen, wo Marken wirklich entstehen.Wer das erkennt, erkennt auch: Hinter jeder technischen Exzellenz wartet ein Markt. Doch nur starke Marken können ihn erobern.
2. Marketingverantwortliche
Marketingverantwortliche stehen oft im Spannungsfeld aus kurzfristigen Ergebnissen und langfristigem Erfolg. Zudem fehlen ihnen oft die theoretischen Grundlagen. Meine Workshops nehmen ihnen diesen Druck und liefern entscheidend wichtige Grundlagen nach. Wirkungsmarketing® vereint kurzfristige Interessen und nachhaltigen Markenaufbau und lässt diese in eine holistische Marketingstrategie hinweg über alle Online- und Offline-Kanäle münden. So bauen Marketingverantwortliche ihre Marketingabteilung zu einem leistungsstarken Wachstumsmotor auf – und genießen den Respekt ihrer Vorgesetzten – und den der anderen Abteilungen.
3. Vertriebsleiter
Der Vertrieb liebt starke Qualitätsmarken, er weiß es nur nicht! Denn Qualitätsmarken werden gekauft, bloße Marken verkauft. Im Rahmen meiner Workshops lernt auch der Vertrieb den himmelweiten Unterschied zwischen Marken und Qualitätsmarken kennen. Der Vertrieb erfährt, wie er und Marketing gemeinsam am Aufbau von starken Qualitätsmarken arbeiten – und sich gegenseitig zu neuen Erfolgen pushen.