Mit Storytelling zum Thought-Leader

Der Begriff „Thougt-Leader“ ist mehr als nur ein x-beliebiger Marketingbegriff unter vielen. Dahinter verbirgt sich nicht weniger als das Maximum dessen, was Sie als kleines oder mittelständisches Unternehmen KMU in Ihren Märkten mit Hilfe der Marketing-Kommunikation überhaupt erreichen können. 

Der Thought-Leader führt und lenkt als Vordenker den Markt. Dadurch muss er sich um seinen Erfolg oder gar mangelnde Umsätze kaum noch Gedanken machen. Er ist die erste Adresse. Er ist die Nr. 1. Seine Kunden wollen nur sein Produkt, wenn sie es sich leisten können, denn Sie wollen kein Risiko eingehen. Das ist ihnen der hohe Preis wert. Der Thought-Leader genießt Prestige und die höchste Autorität in seinem Markt. 

Doch wie wird man zum Thought-Leader? Eins gleich vorneweg: Das beste Produkt ist es nicht. Das ist zwar hilfreich und eine wichtige Vorraussetzung, doch wenn Ihr Produkt enttäuscht sind alle Bemühungen als Thought-Leader den Markt zu dominieren ohnehin zum Scheitern verurteilt. Zum Thought-Leader benötigen Sie ein gutes Produkt, nicht unbedingt das Beste – und eine intelligente Kommunikationsstrategie on Top. So können Sie sich von Ihren Wettbewerbern abheben, neue Marktanteile erobern und zur Nr. 1 aufsteigen. Aber wie soll das jetzt eigentlich funktionieren?

Storytelling ist das Zauberwort. 

Ihre Kommunikation erzählt eine spannende Geschichte. Es ist immer die Gleiche. Aber in einer unendlichen Vielfalt immer wieder neu, frisch und packend in allen verfügbaren Kommunikationskanälen. Online und Offline. Sie erzählen Ihre Story in ständig neuen Varianten. Sie erzählen sie morgens, mittags, abends. Sie erzählen sie rauf und runter. Sie erzählen sie so lange, bis sie Ihnen und Ihren Mitarbeitern aus den Ohren quillt. Und wenn das passiert, können Sie davon ausgehen, dass Sie bis zu diesem Zeitpunkt noch lange nicht am Ende sind mit dem Erzählen – und dass Sie bisher nur einen Teil der Marktteilnehmer erreicht haben. 

Thought-Leader haben immer viele Fans

Aber das ist mitunter auch nicht unbedingt notwendig, denn die vielen bisher Erreichten sind bereits zu treuen Fans Ihrer Marke geworden und Ihre Umsätze schießen in mittelfristigen Zeiträumen gedacht relativ rasch nach oben. Dazu benötigen Sie jedoch einen Spezialisten, der diese Kunst beherrscht, jemanden, der sich dieser Sache voll verschrieben hat. Einen Profi, er immer wieder neue (Denk-)Ansätze findet. Einen, der mit einer guten Geschichte Ihr Thema prägt, Ihre Zielgruppen beeindruckt und wichtige Schlüsselbegriffe bzw. Keywords in Ihren Märkten strategisch mit Ihrer Marke verknüpft und…idealtypisch positioniert. Das ist Marketing-Kommunikation der allerhöchsten Schule. 

Das Internet 2.0 macht es möglich

Ermöglicht wird diese Technik der Marketing-Kommunikation durch das Internet 2.0 – also durch die sozialen Netzwerke und Business-Plattformen auf denen Sie Ihre Geschichte verbreiten können. Vor den Zeiten des Internets waren die Möglichkeiten vergleichsweise beschränkt, denn sie waren ausschließlich gedruckten Medien und natürlich einer Person vorbehalten, die auf Vorträgen überzeugend reden konnte.

Gedruckte Medien wie Magazine, Tageszeitungen, firmeneigene Magazine oder Image-Broschüren sind teuer und zudem meist eine sehr exklusive oder kurzfristige Angelegenheit, die sich nicht oft in der notwendigen Frequenz wiederholen lässt, um ein Thema an sich zu reißen und zu prägen. Vorträge haben eine limitierte Reichweite und sind ebenfalls auf relativ wenige Anlässe beschränkt. 

Das Internet bietet Ihnen jedoch eine unendliche Fülle an Foren, Anlässen und Variationen für Ihre Selbstdarstellung und ist in den meisten Fällen auch noch kostenlos. Obendrein schließlich haben Sie jetzt auch noch eine Idee davon, wie Sie Ihre Präsenzen im Internet, in den sozialen Medien aller Art, den Messe-Portalen und Online-Händlern auf die intelligenteste von allen Möglichkeiten nutzen können. 

SEO und Payed-Ads sind Ihr Booster 

Mit seinem hoch entwickelten Suchmaschinen-Marketing SEO bietet Ihnen das Internet auch die kostenlose Chance der organischen Verbreitung, wenn Sie Ihre Texte mit den richtigen Keywords an der richtigen Stelle anreichern. Denn für den Fall, dass die organische Verbreitung noch nicht richtig anspringt, legen Sie mit Payed-Ads massiv Kohlen nach bis der Kessel so richtig anfängt zu heizen und unüberhörbar laut zu pfeifen. Auf diese Weise richten Sie Ihre Kommunikation ohne großartige Streuverluste exakt an die richtigen Zielgruppen aus und erhöhen Ihre Reichweiten noch einmal drastisch. Schöne neue Welt, denn in ihr entwickelt sich Ihre Marke mit der Zeit von einem durchschnittlichen Marktteilnehmer zur einer überdurchschnittlichen Institution – zum Thought-Leader. 

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