Was ist B2B-Wirkungsmarketing?

B2B-Wirkungsmarketing ist eine von Georg Halfar entwickelte, markenrechtlich geschützte Methode, die strategische Markenführung (Outbound) mit datengetriebenem Performance-Marketing (Inbound) verbindet. Ziel ist der Aufbau mentaler Verfügbarkeit bei der Zielgruppe, bevor der Kaufprozess beginnt.

Was unterscheidet Outbound- von Inbound-Marketing nach Halfar?

Outbound-Marketing (Push) sendet monologisch eine starke Kernbotschaft über klassische Werbemedien und positioniert das Unternehmen als Marke. Inbound-Marketing (Pull) nutzt Performance-Marketing über alle Online- und Offline-Kanäle, um darüber neue Leads zu generieren.

Vertriebsunterstützung Archive | Georg Halfar – Experte für B2B-Wirkungsmarketing® mit KI

Warum Ihre Werbung nicht funktioniert

von Georg Halfar | Sep. 17, 2026 | Marketing-Blog

Im Mittelstand herrscht ein unausrottbarer Mythos, der die Insolvenz vieler Unternehmen mitverursacht: Werbung diene dazu, Produkte zu bewerben und kurzfristig den Absatz zu fördern. Genau das führt zu der viel gehörten Aussage: „Werbung funktioniert bei uns nicht.“...

Warum Ihr Vertrieb zu wenige neue Kunden gewinnt

von Georg Halfar | Sep. 17, 2026 | Marketing-Blog

Viele mittelständische B2B-Unternehmen haben ein Vertriebsproblem, das in Wahrheit ein Marketingproblem ist. Der Vertrieb soll neue Kunden gewinnen. Er soll Türen öffnen, Gespräche führen und Aufträge abschließen. Doch häufig beginnt seine Arbeit zu früh. Der...

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