Wissenswertes
über Online -und
Offline Marketing
Vorsicht! Blog
Markenaufbau im B2B ist keine Option, sie ist eine Überlebensstrategie.
120 Jahre Forschung und Wissenschaft im Aufbau von starken Qualitätsmarken? All das ignoriert der industrielle Mittelstand. Besonders in der technischen Industrie, die weitgehend von Ingenieuren aus den MINT-Berufen geführt wird. Und die erkennen aufgrund ihrer...
Die Qualitätsmarke muss bei Ihren Zielgruppen mental verfügbar sein
Das Konzept der „Mentalen Verfügbarkeit“ von Byron Sharp ist das zentrale Element in seinem Buch „How brands grow.“ Es ist grundlegend im Wirkungsmarketing. Seine weltweit aufsehenerregende Forschungsarbeit fand heraus, dass nur die gedankliche Präsenz der Marke im...
95 % Ihrer Kunden wollen aktuell nicht kaufen
B2B-Produktwerbung trifft nachweislich nie auf kaufbereite Kunden. Die 95/5-Regel, entwickelt von Prof. John Dawes vom Ehrenberg-Bass Institute of Marketing Sience liefert die wichtigste Erkenntnis für das B2B-Marketing. Sie besagt: 95 Prozent der Zielgruppen sind zu...
Pseudomarketing ist bei 81 % Ihrer Kunden unerwünscht
„LinkedIn Marketing Solutions“ bietet Unternehmen eine leistungsstarke Plattform speziell für das Marketing im B2B. Diese Plattform nutzt das berufliche Netzwerk von LinkedIn mit über 900 Millionen Fachkräften weltweit. Hier wurde eine Studie des amerikanischen...
5 Gründe, warum technokratisches B2B-Marketing scheitern muss
1. Technokratisches Marketing bleibt austauschbar B2B-Unternehmen aus der technischen Industrie setzen nach wie vor auf Produktdarstellungen, Spezifikationen und technische Details ihrer Produkte. Man glaubt, dass Fakten...
4 Gründe, warum Sie B2B-Marketing neu denken sollten
Industrielle B2B-Unternehmen setzen noch immer auf klassische Produktkommunikation. Technische Daten, Produktbilder und Leistungsbeschreibungen stehen im Mittelpunkt. Doch wer glaubt, dass Industriegüter sich allein dadurch...
3 Gründe, warum Produktwerbung im B2B nicht funktioniert
B2B-Marketing kämpft mit speziellen Herausforderungen: lange Produktlebenszyklen, komplexe Entscheidungsprozesse und wenig kreative Kommunikation. Viele Unternehmen setzen trotzdem auf eine klassische Produktwerbung mit vielen Argumenten, USPs und Rabatten – und...