Was darf Ihr B2B-Marketing kosten?
Warum der Mittelstand nicht strategisch kommuniziert Deutsche Industrieunternehmen investieren im Schnitt 1,4 Prozent ihres Umsatzes in Marketing. Zum Vergleich: B2C-Unternehmen planen mit vier bis zehn Prozent. Entscheidend jedoch ist weniger die Höhe als die...Warum Ihre Produktwerbung nicht funktioniert
Haben Sie sich schon einmal gewundert? Sie buchen die Titelseite eines Fachmagazins – und kein einziger Anruf kommt. Sie schreiben Ihren Bestandskunden eine E-Mail zum neuen Produkt und beschreiben die USPs ausführlich – und niemand antwortet. Ihre Pressemitteilung...Warum Ihre Werbung nicht funktioniert
Im Mittelstand herrscht ein unausrottbarer Mythos, der die Insolvenz vieler Unternehmen mitverursacht: Werbung diene dazu, Produkte zu bewerben und kurzfristig den Absatz zu fördern. Genau das führt zu der viel gehörten Aussage: „Werbung funktioniert bei uns nicht.“...Warum Ihr Vertrieb zu wenige neue Kunden gewinnt
Viele mittelständische B2B-Unternehmen haben ein Vertriebsproblem, das in Wahrheit ein Marketingproblem ist. Der Vertrieb soll neue Kunden gewinnen. Er soll Türen öffnen, Gespräche führen und Aufträge abschließen. Doch häufig beginnt seine Arbeit zu früh. Der...